Skip to content
Главная | Жилищные вопросы | Как мутить деньги торговым представителем

Заполните форму и мы Вам перезвоним


Норма "выработки" — обход около 15 точек, несколько успешных договоренностей, в том числе "выбитые" деньги по отсроченным платежам. Все это можно сделать за разное количество времени. При наличии необходимых навыков, можно максимум за полдня решить все вопросы и пойти чаевать домой в большинстве случаев за торговым представителем закреплен удобный ему район возле дома, хотя изначально работодатель пытается исключить данную возможность.

Некоторые скрупулезные конторы пытаются контролировать своих сотрудников: Но, если найти подход к нужным людям, контролирующим показатели, можно не волноваться по этому поводу зачастую, так и происходит. Причин не так уж и много, в основном — безысходность долгие поиски и неудачи с работой по специальности, необходимость матери-одиночки кормить ребенка , в то время как искренне желание стать частью "большого и дружного торгового коллектива" — большая редкость. Ведь контингент в данной профессии не самый "веселый".

Если вам посчастливилось и вы получили приглашение на собеседование, — это начало увлекательного путешествия в мир торговли. Чем оно закончится — неизвестно, но в целом все зависит лично от вас. Часть кандидатов отсеивается еще на этапе телефонной беседы, так как опытный работодатель сразу разглядит безнадежные варианты. Тут есть два противоположных момента: Собеседование по вакансии торгового представителя проходит в несколько этапов если, конечно, вы не по блату устраиваетесь на такую "завидную" должность.

Первый — с супервайзером, второй — с руководством выше, третий — через службу безопасности. После первого этапа, если супервайзер заинтересовался в вашей кандидатуре, вы проходите боевое крещение — рассмотрим случай, в котором у кандидата отсутствует опыт работы. Далеко не все могут успешно с ним справиться, так как за первый день выходит наружу множество подводных камней работы, более того - ими вас просто-таки забросают. День новичка начинается с утреннего собрания.

Навигация по записям

На него сотрудники во главе с супервайзером являются ранним утром, а проходит оно в целом в трех вариантах локаций: При первом варианте компания из человек, не выспавшихся и раздраженных, оккупируют столик в заведении и приступает к делам ловя на себе недовольные взгляды работников фаст-фуда. При этом картина выглядит следующим образом: Остальные получают "заряд" не столь приятными методами, зато не менее действенными.

Как мутить деньги торговым представителем рисовал город

На таком собрании происходит знакомство потенциального сотрудника с коллективом, которому утраивается разбор полетов за проделанную ранее работу. Увидев "новую жертву", несколько пар скептически смотрящих глаз оценивают ее возможности, делаются ставки, сколько она продержится, когда сдастся, к кому будет прикреплена для стажировки. После прохождения инструктажа, постановки планов на день, дело переходит к новичку. Он попадает в руки к самому бывалому сотруднику, который, если и может чему-то научить, скорее всего, делать этого не станет. Они вместе отправляются по запланированному маршруту.

Понять, насколько реальны перспективы, можно по ответу потенциального торгового представителя лишь на один на вопрос "В чем смысл этой работы? Заработок, вернее, хороший заработок — именно такое мышление способствует и результативности работы, и личным достижениям. Если же человек не имеет амбиций и желания нажиться, такая работа точно не для него. После вводной беседы опытный коллега уже понимает, стоит ли дальше "испытывать" новичка.

Следующий этап — поход непосредственно по торговым точкам. Для пущей наглядности выбираются самые проблемные места.

Еще статьи автора

Торговый представитель — человек достаточно жадный и меркантильный. Он проходит энное количество километров за день, экономя даже на проезде. Это во всех красках и стоит продемонстрировать, отправившись в пеший поход с одного в другой конец города. Особенно показательно это в холодное время года, когда после одного рабочего дня неделя с температурой обеспечена, а также в период дождей, когда целлофановые пакетики в обуви — норма вещей.

Ехать на маршрутке нету смысла, тут пройти всего лишь пару километров, ну точно не больше десяти, успеем, — отправляясь в путь с обузой, заявляет опытный спутник, предвкушая гамму эмоций новичка. К слову, стоптанные подошвы — визитная карточка торгового представителя. А те, кто выходят на новый левел, — могут, конечно, себе позволить приобрести за полторы зарплаты надежного друга "Жигуленка" или другое авто любимого отечественного автопрома. Но это происходит позже. Сейчас речь о другом. Далее диалог проходит в ключе следующих фраз: Почему по нему не работаешь?

По сути, происходит промывание сознания, выдержать которое, не сломаться и идти дальше могут немногие. По пути торговый представитель со стажером могут зайти в одну из "обработанных" точек, где за прилавком стоит явно враждебно настроенная ко всему миру тетя, допустим, Люся. Увидев на порогу гостей, один из которых ей незнаком, ехидно уточняет: Вызванное недоумение у новичка засчитывается как победа и далее разворачивается картина Репина: Я тут должок пришел забрать.

А у меня уже строки поджимают.

Как мутить деньги торговым представителем позабыл все

Вы же знаете, только Вам я такую отсрочку даю. Вы же у меня особенная. Представитель со своей обузой выходит из магазина и с гордо поднятой головой интересуется, все ли понятно в данной ситуации, то есть как надо играть, лебезить и изворачиваться. Новичок-то не в курсе, что предварительно уже была оговорена дата возвращения долга, а все происходящее было не более, чем игра на доверчивую публику. Если у "жертвы стажировки" возникают адекватные вопросы по делу, мнение о нем может немного улучшится, но все равно, как правильно сказала тетя Люся, — это всего лишь "свежее мясо".

Парочка показательных выступлений с явным негативом работы, несколько шансов проявить себя, иногда прямые рекомендации, иногда намеки на то, что не стоит ввязываться во всю эту неблагодарную работу — результат первого дня стажировки. После этого, если новичок в панике не сбежал от своего работодателя и продемонстрировал хотя бы минимальные навыки, сноровку и интерес, его допускают "к телу" руководства повыше — например, начальника отдела или непосредственного руководителя.

Он может достаточно быстро понять, сколько шансов на достижение результата у данном случае имеется. Также в это время руководитель обращается к указанным для получения рекомендаций контактам, если у вас имеется опыт работы. Немаловажно то, что рассчитывать на положительные отзывы от предыдущих работодателей не стоит. Либо вы были плохим сотрудником и вас хвалить нет причины хотя часто причиной увольнения является "кидание" на деньги и вы уходите со скандалом, высказав, что думаете о своем руководстве и коллективе — тогда лучше не давать такого рода контактов , либо вы проявили себя только с лучших сторон, но тогда никто не заинтересован, чтоб у конкурента были ценные кадры.

Кстати, это подтвержденный факт: Шансов услышать что-то положительное в свою сторону крайне мало, хотя есть исключения. Но и те, кто знакомы с этой системой не особо будут доверять услышанному, суть звонка больше состоит в том, чтобы уточнить, правдивы ли факты о бывшем трудоустройстве.

Удивительно, но факт! Вот тогда это твое!

Если на этом этапе все проходит гладко, вы попадаете в руки службы безопасности. Тут проходит проверка вашей персоны на наличие судимостей, серьезные финансовые и другие промахи на прошлых работах, а иногда соискателя могут отправить даже на полиграф, который, к слову, проходят не все. После прохождение этих трех кругов ада можно надеяться на получение работы.

Но стоит не раз подумать, перед тем как на нее согласится. Ложка меда и бочка дегтя работы торгового представителя Успешно "устроившись" на работу, приступаем к своим прямым обязанностям. Обзаведясь опытным и реальным торговым представителем, распечатав несколько прайсов и картинок с изображением продукции, предварительно изучив ее ассортимент, вместе идем продавать товар, которого у нас нет в наличии.

Цель — проверить, сколько торговцев "поведутся" на него и пожелают сотрудничать. Не секрет, что некоторые рынки достаточно заполнены, проникнуть в них и конкурировать — сложно. Выбираем для сравнения две совершенно разных категории продукции. Первая — кофе в стиках три в одном фирма не сильно известная, но о ней слышали, акцент — на дешевизне — от 13 до 18 грн за упаковку из 20 стиков в зависимости от размера поставок.

Вторая — женское нижнее белье европейского производства бьем на качество и ассортимент. Отправляемся на рынок "Петровка", где множество торговых точек с самой разнообразной продукцией. Подходим к ларькам и небольшим продуктовым магазинчикам, где в ассортименте есть пункт приготовления растворимого кофе. Заходим, улыбаемся, задаем несколько вопросов об успешности торговли, делаем комплимент продавщицам, при которых они смущенно улыбаются. В этот момент наметанный глаз торгового представителя должен проанализировать ситуацию и понять, кто является так называемым "ЛПР — лицом принимающим решение".

Это может быть как продавец хотя есть такие, которые с испуганным видом никогда не пойдут на контакт , так и учредитель ЧП. Почва подготовлена, уточняем на всякий случай, с кем можно поговорить о поставках продуктов. Далее рассказываем придуманную легенду, которая выглядит следующим образом: Да, оно на рынке не сильно узнаваемо, но мы уже принимали участие в том, чтобы вывести на него несколько известных брендов, что успешно и сделали.

Вот наш прайс, в котором указаны, конечно же, ориентировочные цены, но всегда есть место для договоренности. Да, мы видим, что у вас уже есть свои поставщики, но мы можем предложить выгодные условия. Мы сами доставляем продукцию, у вас нет необходимости утруждаться и ехать за ней. При этом необходимо очень быстро ориентироваться в ситуации, иметь острый ум и подвешенный язык, иногда — просто придумывать на ходу, чувствуя, что именно может заинтересовать потенциального клиента.

Иначе с крючка будут срываться даже те, кто действительно может заинтересоваться в продукции. Обойдя около 15 точек тенденции две: Продавщицы говорят, что это не в их полномочиях принимать такого рода решения, поэтому мы можем оставить свои контакты и прайсы — в случае заинтересованности с нами свяжутся что произойдет, когда рак свиснет на Эвересте , некоторые просто в не весьма культурной форме указывают на дверь в стиле "Да знаете, сколько такого разводняка к нам является? В ход вступает личностный подход: Вы же ничего не теряете, качество мы гарантируем, своевременную доставку тоже.

От нашей назойливости самые нестойкие сдаются и соглашаются, но большинство упорно отказывается от наших услуг. В трех случаях нам посчастливилось попасть на владельцев ЧП. Двое из них после наших уговоров соглашаются на то, чтоб мы непосредственно привозили товар, что мы обещаем сделать через несколько дней и с чувством выполненного долга удаляемся, предварительно взяв контакты. Можно назвать это успехом. Второй заход делаем с предложением по женскому белью.

Тут ситуация сложнее — необходимы знания некоторой терминологии, более глубокое понимание рынка. Тем более, что для "продаж" мы выбрали не самый дешевый европейский бренд. Идем даже без прайсов и каталогов, придерживаясь немного другой тактики: Предлагаем свою продукцию, предварительно убедившись, что в данном магазине нет товара, который мы продвигаем.

Читайте также:

  • Как снять регистрацию из квартиры раньше срока
  • Обеспечение бывшим супругом жильем не совершеннолетнего ребенка
  • Алгоритм сокращения штата работников
  • Усыновление ребенка из дома малютки казахстане